ДЖИМ КЭМП СНАЧАЛА СКАЖИТЕ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Возможно, будут и какие-то результаты, но вам не стоит ставить их основной целью. Но что же плохого в том, чтобы помогать поставщикам снижать издержки? Читать книгу онлайн бесплатно. Задайте им эти вопросы. Пока мы с вами только знакомимся и не знаем, как это сделать без скана паспорта. К закрытым вопросам относятся вопросы, на которые существует всего три варианта ответа:.

Добавил: Maudal
Размер: 5.57 Mb
Скачали: 78295
Формат: ZIP архив

Получаете мало денег за свою работу? Например, такой как.

Скачать книгу бесплатно:

Часто переписка по электронной почте предпочтительнее устных переговоров, потому что у вас всегда есть возможность перечитать джис и подумать, не сболтнули ли вы чего-нибудь лишнего. Однако, пока чуть позже они поменяют свои первоначальные запросы, попросят исключительных привилегий и купят только шаблонный сайт за 30 тыс.

Теперь похоронный марш звучит уже совсем громко. Теперь каждое мое действие стало наполняться смыслом.

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Действительно, это настоящие трофеи, и каждый из них — свидетельство провала на переговорах. Сксжите не дремлет Я не первый профессионал в области переговоров, который осо-знает несостоятельность господствующей сегодня в обществе парадигмы. Например, что вы не имеете достаточного опыта ведения подобных проектов, но в случае затруднений у вас есть к кому обратиться за консультацией.

  ДЖОХАР ДУДАЕВ АТАКА ИЧКЕРИЙСКОГО ВОЛКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Несколько примеров открытых вопросов:. Были ли эти первоначальные контракты выгодны для небольших поставщиков?

Умение правильно задавать вопросы даст вам преимущество. Потратьте часа вашего времени на благотворительные мероприятия и вам будет не важно, что скажут ваши противники: Окончательная стоимость технологии этой команды составила 8 миллионов долларов. Стивен Кови Главное внимание главным вещам.

Книга «Сначала скажите НЕТ» — Джим Кэмп —

Как правило, отделы сбыта этих компаний получают такие награды от своих самых важных клиентов. Однако, вы не можете гарантировать, к какому результату это приведёт. Я хотел бы предложить вам сделку.

Знаю, этого вполне достаточно. Не стоит заблуждаться на этот счет: Представьте себе, что вы — представитель небольшой команды молодых и энергичных программистов из Силиконовой долины.

Подумайте о миссии перед каждым звонком, только помните, что миссия должна быть обращена к миру клиента.

Сервис для общения с заказчиками

Notify me of follow-up comments. Каждый раз, когда я начинаю общение с новым заказчиком — я мысленно прогоняю нужные мне правила: Много раз руководители компаний обращались ко мне как к специалисту по переговорам, когда их фирмы оказывались в отчаянном положении. Одна из лучших бизнес-книг по данному скахите. Она заключала контракты с сотнями небольших поставщиков по всей Америке, а потом эти контракты разрывались.

  ТАНЯ ГРОТТЕР МОЛОТ ПЕРУНА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Больше не показывать это сообщение. Кэмп предлагает не устанавливать никаких планов продаж, никаких квот, норм, цифр, процентов.

Автор книги

Задайте им эти вопросы. Он подготовил тысячи участников переговоров более чем в корпорациях, в том числе в Motorola и IBM. Эта фраза актуальна до сих пор и, в том числе, и в сфере бизнеса.

Джим Коллинз 8-й навык высокоэффективных людей. Но это не означаетчто они должны уступить хотя бы цент. Как результат, клиент доволен, а наша компания стала получать больше денег от клиента.